スキルその2「数字や論理」ではなく、「感情と行動」で考える
エリートさん達は数字と論理力が大好き。そのエリートさんにつられて巷で数字と論理をより強化しようとしている人を多く見かけますが、そもそも何の為なのでしょうか？ と僕は思うんです。
僕がよく見るシーンでは、論理武装している人ほどプレゼンするときに、着席してすぐに話を始めてしまいます。聞く側はまだ準備もなく興味もわいていないのに、パワーポイントを使って説明を始めてしまう。こんな状態では、いくら数字と論理を用いても、聞く側に興味がないから受け入れられない、つまり心は動かないわけです。
僕はそもそも数字が苦手なので、やり方を変えました。「相手の感情を第一に考える」ことに徹しました。人は感情が動けば行動につながる。行動につながる＝成約、受注に直結すると考えたんです。
