月収1655円から18500000円にした営業術【1】

◆大坪勇二氏　プロフィール◆

　1964年長崎県生まれ。学生時代にユーラシア大陸から南米を1年間にわたって放浪。九州大学経済学部卒業。新日鉄に9年間経理マンとして勤務するが、営業職に憧れ同社をスピンアウト。営業経験ゼロ、顧客ゼロでソニー生命のフルコミッション営業に転身したものの、年を追うごとに売れなくなり、3年目には月額3000円の保険契約が月に1件しか売れない時期が2カ月も続く。その結果、34歳時に手取り月収が1760円、最低時には1655円となり、自信とプライドが粉々となる。

　その後成功者を訪ね、ノウハウを学びアレンジして実践した結果、170億円もの年金運用を任されるなど、数々のチャンスをつかみ、収入も急上昇。たった半年間で手取り月収が1000万円となり、最高時には1850万円を記録。手取り月収を1万倍にした経歴を持つ。

　06年、保険代理店全国ネットであるホロスプランニング創設に参画。オフィス長として個性的なトップセールスたちをまとめ、設立わずか1年で3000社中全国4位の営業集団を作る。08年、キーストーンフィナンシャル株式会社を設立し代表に就任。IFAという金融サービスの新業態の実現を目指す一方、自身の経験をもとに「いくつかのルールを守るだけで凡人でも短期間でダントツの成果をあげる営業ノウハウ」をテーマに講演・セミナー活動中。生命保険で世界のトップクラスの成績を毎年達成した者だけが加入するMDRT（Million Dollar Round Table）日本会で大会委員長・国際委員長を歴任。