ブレイクの予感
写真提供:Ｓｕｇａｒ、道端アンジェリカさん
ドレスを数着、手に抱えた若い女性が毎夜、キャバクラ店への営業活動に駆け回っていた。最初は門前払いを食らっていたアポなし営業も、相手にしてくれる店が現れ始めたのだ。「Ｓｕｇａｒ」のオーナー清水彩子さんのこうした地道な営業活動は、確実に人の目に留まるようになっていった。
「ドレスをいっしょに持っていったことで、女の子（キャバクラ嬢）が興味を示してくれたりしたので、話を聞いてくれるお店も少しずつ増えていきましたね」
また、営業活動と並行して力を入れたのがフリーペーパーへの掲載。足を使った地道な営業と媒体の相乗効果で瞬く間に、新潟市内の繁華街で、Ｓｕｇａｒと清水さんの存在は知れ渡るようになった。そして、もうひとつ手を打った。
新潟市の歓楽街にはヘアセットの場所がなかったのだという。夜の街の必須スポットなのに、なぜないのだろうか。「夜のお店で働く女の子たちにとって、自分たちの働く街が活性化しないのはどうか」（清水さん）と、店舗内にそのスペースを設置したのだ。その結果、女の子は自然と来店し、店内は賑やかになった。
「ドレス選びで女の子にとって大事なことは、着た時にどれだけ、シルエットがきれいに映るか。決して見た目のデザインだけじゃないんです。値段が10万円でも買ってもらえるように、ラインや飾り付けなどを改善していきました」
従業員を雇い、妹・けい子さんの抜けた穴を埋めながら、Ｓｕｇａｒは1年目から黒字を達成することができたのだった。
知られるようになれば、思わぬチャンスが巡ってくることもある。
