ファイナンシャルアドバイザーの大坪勇二氏は、大企業をスピンアウトし、営業経験、顧客ゼロでフルコミッションの保険営業に転進するが、成績不振のため最低月収が手取り1655円に。しかしその半年後には年収が1000万円を超えるトップ営業マンに躍り出た経験を持つ。自身の体験をつづった『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術』（ダイヤモンド社）、『月収1850万円を稼いだ勉強法』（祥伝社）で明かした、月収を1万倍にアップをもたらした大坪式富裕層営業術を聞いてみた。
富裕層営業へのチャンスメイク1～人を介す
人脈を作るのが一番難しいという人もいるでしょうが、これにはいい方法があります。自分の知っている範疇だけで探すとおのずと限界がありますので、そこで使いたいテクニックが“人を介す”ということ。知り合いに「こんな人を知ってる？」と聞き回る。直接知らなくても、それを知っていそうな人を知っている、ということが実はすごく多いんですよ。
『六次の隔たり』という、世界中のどの人も6人介在させるとつながりができるという仮説がありますが、似たような構造です。実はこれ、僕自身の成功体験に基づいたことです。
著書で詳しく書きましたが、営業経験が全くない状態で、完全歩合制の保険会社の転職したんですが、3カ月連続で月収が3000円を切って、もっとも低い時は月収1655円でした。妻も妊娠していたし、住宅ローンもあって、文字通りお先真っ暗な状態でした。
しかし最悪の状況から脱するために、いくつかの行動項目を決めて実行していくうちに、手取り月収1760円の4カ月後には月収が1000万円を超えました。そのときに一番大きな成功要因が、人をたどっていく、ということだったんです。
労働組合の年金資産を運用するというもので、このときは誰も狙っていなかったんです。それで「××っていう労働組合知らない？」と聞きまくりました。すると「そこは知らないけれど、元労働組合の役員は知っているので、そこに訊けばわかるかもしれないから紹介してあげる」と言われたんです。そこからたどって、最終的にいただいた金額が170億円。知っている人にたどりつくまで聞いていく、これを活用しない手はないと思います。
