ダメなら支店を移せ
証券マンも人間。様々なタイプの人がいるのだが、ＪＡＣＫ氏でさえも、攻略できなかったケースはあったという。そのタイプをまとめてみた。
・抽選枠でしか（ＩＰＯを）割り当てない
・口座へ入金することや投資信託などの購入ばかりを要求する
・バーター取引は一切しない。
・預入資金が少ないなどの露骨にノルマ達成に向けて注文をつける 。
「支店を替えた方が早いです。東京都内にお住まいの方であれば、いくらでも支店はありますから、いつでも移し替えることができます」
証券マンも会社員。当然ながら部署異動の辞令が定期的にやってくる。昔は2、3年に一度。今は少しサイクルが長くなって4、5年に一度だという。それを待つのも手だが、ＪＡＣＫ氏は思い切って口座を移管してしまう。難攻不落の担当者に無駄な時間を取られるよりは、その方が効率的だと言えよう。
また、異動はその逆のケースもある。せっかく良好な関係を築き上げたのに、その証券マンがいなくなる時は、さすがに「痛いです」とＪＡＣＫ氏は悔しがる。日夜たゆまぬ営業努力が必要なことがわかるだろう。
営業を普段の仕事としている人であれば、少しのやる気を出せば、ＩＰＯ投資はそれほど難しいことではないのかもしれない。
次回は、証券マン側から見たＩＰＯ、また、地方在住投資家の戦い方を見る。
証券会社の事情、ＩＰＯで稼ぐ地方在住投資家
※ＪＡＣＫ氏の詳しいＩＰＯ投資手法は著書「株式投資の裏技」に掲載。
